大连翻译公司市场现状分析

如何看待大连翻译公司呢？大连翻译市场又是怎样的呢？今天我们来分析大连翻译

其一、仓促上马，定位不清。

其实在一个市场上存在多种价格并不奇怪。皮鞋有几十元的，也有几千元的；吃一顿饭可以三五元，也可几百元。市场经济的魅力正在于此：为市场提供多种不同的选择。有必要将几十元的皮鞋赶出市场吗？有必要将三五元的快餐店清除掉吗？再看看国际翻译界，情况基本相同。有报价 50 美元每千字的自由译者，也有报价 300 百美元千字的翻译公司。为什么人家就发展的相对和谐？我们就一直在窝里斗？

国内著名翻译服务企业老总赵先生说过：市场营销中有一个基本内容，即市场细分。先要搞清楚谁是自己的目标客户。综观大连翻译市场各翻译公司的网站和宣传资料，很少能发现定位准确的公司。几乎都声称从工程、法律、IT、化工、医疗甚至到文学无一不通；从英语、法语、德语、西班牙语到日语、泰语、韩语无一不晓。不但声称可承接百万字的翻译项目，同时也承接诸如出国公证这样百十个字的订单。似乎只要有人需要翻译，那么就都是客户。但事实上，翻译市场的基本情况是语种繁多，领域无限。谁都是客户的结果是谁都不是客户。客户是上帝不错，但我认为目标客户才是上帝，为了让上帝长期关怀你，你不得不为上帝提供最好的服务。试想，如果所有人都成了你的上帝，你伺候得过来吗？

其二、竞争对手的错误估计。

并非所有除自己以外的翻译公司都是竞争对手，只有那些与自己有相同的市场定位、相同的目标客户的翻译公司才是竞争对手。虽然大家同处翻译领域之内，但各有各擅长的语种和专业方向。相同的只有所提供的翻译服务是收费的！遂你方降罢我登场！大家不约而同地举起了杀价这把利剑。另一方面，很多翻译公司只充当了中间人的角色，在翻译这条价值链上并未起到应有的作用。一旦客户发现这种情况，自然想到要跨过。于是，翻译公司的竞争对手便成了个人翻译。既然如此，目前翻译市场的这种局面也就不奇怪了。在这种情况下谁能取胜？因为没有胜者，所以大家都在抱怨。

其三、翻译服务客户市场还不成熟。

国内的客户在选择翻译公司时比较茫然。印象中似乎只要懂外文的人都可以做翻译。而且，也许因为不懂外语，对懂外语的人，尤其是一些有头衔的人总是刮目相看。因此，也就有了各翻译公司对客户的误导：我公司翻译工作由博士、硕士、专家教授，海外归国人员进行。似乎这样就可以保证翻译质量了。但实际上，如果不懂文章内容，外语教授也会翻译得一塌糊涂。我们就有这样的经历。如果客户无法判断翻译质量，那对他谈翻译质量如何高，价格如何高就没有意义了。不识货还谈什么？所以整体价格就上不去，质量也上不去。

以上便是大连翻译市场乃至全国市场表现出来的几个比较突出的问题，如果这几个问题不解决得不到翻译行业从业者的普遍认知，大连翻译市场的发展就是一句空话。